【编者按】美丽说、蘑菇街转型自有平台快一年了，很用力、声音也很大，但到底谁在玩这样的平台？日前，我们对美丽说平台内10个典型卖家做了调查，试图勾画出该平台简要的卖家画像。
从调查结果来看，美丽说平台内卖家存在如下几个特点：
1、原创设计品牌较多，且知名度不高；
2、有不少来自线下批发市场的小店；
3、欧美和韩国范儿的风格很多；
4、不太玩得转淘宝。
此外，根据这些卖家的反应，其在美丽说的推广成本都较高，基本上能占到销售额的20%左右；移动端方面，基本上所有的店铺移动端销售额都能达到80%甚至更多。
以下是亿邦动力网了解到的具有代表性的10个美丽说店铺：
鲲戈鞋业：结束“一个爆款买三年”模式
类目：女鞋
成立于2005年的中高端原创设计女鞋，以欧美时尚大牌款和日韩潮款为主要方向，在西南地区有多家实体专营店，预计年底能拓展到其它城市。
目前鲲戈在各大平台都有旗舰店（天猫1个、京东2个、阿里巴巴1个、美丽说2个，工行融e购1个)，美丽说目前销售占比约25%。
今年5月底，鲲戈入驻美丽说，6月初正式开售，并花了一个月时间研究美丽说的平台规则、商品时尚要素以及价位等情况。9月份大促期间，在3天时间销售额达到了30万。
和大多数卖家一样，鲲戈在美丽说的一个主要成本也是推广费用（主要是美丽说易点通），推广费用约占销售额20%。
“美丽说的用户多为18-28岁之间的时尚女性,且有一定的购买能力,这一特性注定了只有不断开发新款，跟上时尚潮流才是店铺的立足跟本，而不是像其它平台这样，一个店就只靠一个爆款，一个款卖3年，这样对店铺的发展本身就是一种压制。”店铺负责人这样评价道。
欧美潮鞋：靠榜单上位
类目：女鞋
潮鞋卖家，原来在线下有批发档口（指批发小店），09开始做电商，当时是淘宝商城。2013年11月19日入驻美丽说。目前在淘宝的月销售不超过1万。
“一群不懂零售不懂生意的人拼命杀价，玩死别人的同时也玩死自己。淘宝已经被这群人玩死。”该卖家表示。
据了解，相比于其他平台，欧美潮鞋认为美丽说的特点是新品可以更快地成为爆款，且不靠搜索，而是仰仗榜单导购。
目前，欧美潮鞋在美丽说最大的成本支出是推广费用，其次是人力成本和备货成本。在该卖家看来，美丽说上目前懂整店运营的数量很少，基本都还是做单品的爆款。
花猫女装：80后男生的原创设计店
类目：服装
花猫店主是一位男生，80后，大学读服装设计专业，毕业后一边工作一边在中国美院高研班学习了一年，经过5年的公司设计师经验，开始独立做电商。
花猫女装主要以买手组货为主，也会有一部分自己原创设计的款式出售。2013年底，入驻美丽说，目前每天销售额在1万左右，占其所有销售渠道的30%以上。花猫店主称，美丽说和淘宝最大的区别在于更时尚，人群也更潮流。
白银家：美丽说T恤冠军
类目：服装
女装、快时尚，美丽说GMV排在前三的卖家，T恤销量最高。店主09年从北京奥美广告公司辞职，放弃了2万多的月薪，和朋友一起做服装，在淘宝有四皇冠店铺。
入驻美丽说后，白银家第一个月做了20万销售额，第2个月就做了60万销售额。后续通过520大促销618大促销，销售每个月都是100万以上，目前美丽说已经占所有渠道的销售的70%。
白银家运营美丽说的经验是：结合美丽说的“快时尚”特色，每周上新两次，一次新增四五十件，快速走量。
金金韩国美包馆：抛弃淘宝店
类目：箱包
这家店铺的特色是韩国风，团队买手一个季度去一次韩国，选购最时尚最新的款式，拿回国进行设计、生产；也会在各大韩国时尚网站买到最新款，经过改版，设计出更适合国内用户的款式；还会按照韩剧里面最热的款来生产。据其介绍，店铺基本上每天都会有新款上线。
创立于2012年3月 ，2013年11月入驻美丽说商城，目前日均订单约300笔。入驻美丽说之前，淘宝运营重点，有一家3皇冠淘宝店铺，年销售额已经能达到700万左右，不过目前其在淘宝已经没有花太多精力，日均订单在30笔左右。
目前金金韩国美包馆美丽说运营团队有8个人（运营1名，客服4位，仓库质检3位）租了200平的仓库，成本最大的 就是推广费用了，占了20%。
该店的另一个突出特色是舍得花钱，其负责人称通常会拿出销售额20%来进行推广。
宠儿自制：电商“底子”不错
类目：服装
原创设计师品牌，2008年创立品牌，以欧美简约风为主，比较适合20-30之间的白领或者准白领。宠儿自制有自己的设计师、打板师及生产车间。没有线下销售渠道，专做电商。
2013年10月.20日入驻美丽说，3个月内达到月销售额100万。除美丽说外，有淘宝C店，销售额年均1800万元，电商“底子”比较雄厚。
目前宠儿自制在美丽说配备了运营、美工、设计、客服等在内的团队人员，成本最大的是营销。
据了解，移动端销售额占该店铺整体的70%左右。操盘手介绍，移动端会选择具有高收藏量、高购买力的商品，另外还会采用专享价刺激用户在移动端下单。
1313气场女装：三个月做到百万
类目：服装
原创设计品牌，主张舒适、随性、潇洒、简约，但风格强烈。在美丽说的销售额在三个月内达到百万级别，日均销售3~4万元。目前，美丽说平台的销售量已经占到其所有销售渠道的4成以上。
Double.l：不懂淘宝也能活
类目：服装
原创设计品牌。今年5月底入驻美丽说，刚开始每天1~2单，6月份大促期间单日销售峰值达到1.4万，目前美丽说的销售贡献占其全部渠道的20%。
创始人称，至今对于淘宝五花八门的推广技巧都不懂，这也是我们这种创始人的天然劣势。
韩包欲放：汉正街小店逆袭线上
类目：箱包
2012年12月31日创立，2014年5月13日入驻美丽说，原来在武汉汉正街暨济商城批发市场有店铺，在淘宝、蘑菇街等线上渠道也有销售。
韩包欲放相关负责人告诉亿邦动力网，在美丽说的投入主要是快递费和推广费，其中成本最大的是广告费，每天稳定1000元左右。
TIME XX：酷炫女装移动端有心得
类目：服装
原创设计，风格比较潮。2012年创立，2013年11月入驻美丽说，之前的渠道包括淘宝和线下批发。TIME XX透露，其在美丽说最大的投入也是CPC。
目前，TIME XX来自移动端的销售额占比达到80% ，由于移动端屏幕更小，所以详情页面需要做得更人性化，据其透露，其在移动端的选品会按照App上的热销分类进行筛选。
