自去年一年激烈的电商价格大战之后，似乎很少有东西再能够像尾货这般触动国内电商大佬的神经。随着国内电商各大平台“尾品会”的推出，尾货在国内电商市场便开始一路高歌走俏。“尾货”这一令商家深恶痛绝的产品，如今被电商平台一包装变成了竞相争抢的香饽饽。那么究竟为什么尾货能够成为电商竞争的“新宠”呢?宋聪明以为，其主要原因无非是以下几点：天时、地利以及人和。那么究竟是怎样一个天时地利人和法呢?我们不妨来一一解析：
天时
本文一开始就已经提到过，激烈的电商价格战过后，今年各电商平台几乎全部进入休整期。一来是因为频繁的竞争使得国内电商市场过早的进入低迷，传统的促销活动很难在激起消费者的购买欲望。所以，这时候很需要一种商品能够刺激市场的消费欲望，让整个市场重新活络起来。否则很容易让消费者对于电商市场失去应有的兴趣。
而尾货的出现则恰恰解决了这一难题，因为消费者本就对电商促销持怀疑态度。认为商家其实都是光吆喝实际得到的实惠并不大。然而尾货却不同，因为尾货本身的价格就低，所以拿尾货来作为促销卖点，自然会消除消费者的疑虑并重新激起其购买的欲望。所以，尾货能够成为电商竞争“新宠”正是顺应了这一天时。
地利
国内的电商环境已经基本成熟，一些的大型的电商平台几乎已经做到了人尽皆知。尤其是一些传统零售商，比如国美、苏宁的加入更是让电商这一概念迅速普及开来。
而尾货说白了就是传统零售商的库存积压，可是这些库存积压搭上电商这个概念之后迅速成了飞上枝头的凤凰，反而是要比正品更吃香。之所以，能够达到这个效果就是因为尾货搭上了电商的顺风车。所以，这也是电商竞争成为新冲的又一原因，此为地利。
人和
在整个电子商务过程当中所涉及到的主角一共有三方，电商平台方、供货商以及消费者。此前的电商价格战可以说是电商平台打的“七伤拳”，伤人者必先伤己。
先说电商平台，经过一次次激烈的价格战，最后也不过是赔本赚吆喝。没有赚到啥钱反倒是让风投失了兴趣、让消费者失了信任。其次是供货商，在竞争过程中最受伤的恐怕还是众多供货商们，不仅仅被别人压着货款。还被各电商平台掐着脖子，就算是将利润压到最低，也还得战战兢兢的过日子，怕万一哪天人家直接将你踢出局外。还有众多消费者，对于电子商务不是失了兴趣就是失了信任。大家，皆是输家。
不过，这次尾货竞争与以往不同之处在于这是一场共赢的游戏。因为尾货的成本相当低，电商平台拿尾货来做文章，不但不会伤害到供货商的利益反倒是帮了他们的大忙，毕竟这些东西压在手里也是个麻烦，倒不如大方点，直接拿出来让电商平台去吆喝。而对于消费者来说，通过这样的活动能够真正的买到物美价廉的东西。而且这种尾货几乎是比邮费还便宜，所以消费者多会选择购买一件以上，电商平台也赚足了成交量。
三方共赢，何乐为不为?所以，这也正式尾货成为电商“新宠”的第三点——人和!通过以上阐述，宋聪明简单的为大家分析了尾货成为新宠的几点主要原因。不过，这种东西毕竟不是长久之计，想方设法让电商市场保持新鲜活力才是正途。
来源:茶叶招商 作者:宋聪明
