传统企业“触电”的艰难与曲折已经被很多人拿来说事，举目四望，我国电子商务虽然发展很快，但传统企业的“触电”情结依旧迷茫不知方向。
传统企业做电商，犹如一个在已知环境轻车熟路的人突然来到一个全新的环境，未知的恐惧一下子填满心头，传统企业因为没经验，没人才，没支撑，所以不 敢轻易尝试，并且因为一些大胆者率先尝试摔了跟头也让他们更加畏惧“触电”之路。但止步不前，不顺应时代潮流是很可能被淘汰的。传统企业“触电”其实很简 单，只需要花点钱请电商服务商协助搭建一个企业网站或者网上商城，再稍微维护一下就可以了，但是如何通过电商渠道赚到钱却不那么简单，而这恰好是传统企业 “触电”的直接诱惑点，今天小编带你来看看传统企业怎么通过电商渠道赚钱。
首先，思想心态必须要有一个跨越。
要有做不好电商誓不还，绝不给自己留退路的觉悟。传统企业做电商是不可逆转的潮流，尽管奥特莱斯旗下电子商务网站“赛特春天”因运营不佳面临关闭； 王府井网上商城日均交易额仅1000元左右，甚至不如一家“淘宝店”；天猫商城中每天有近百家旗舰店被清退……失败乃成功之母，别人的失败正视自己借鉴的 最好来源，并且我们也应该看到那些成功的案例，如苏宁、国美以及绿森数码等等的巨大成功，如果心中还有退路，那么传统企业“触电”就很可能受传统运营方式 的局限，打不开思路，畏首畏尾的前行怎能跑的快呢？
要有把电商融会贯通于企业的每一个角落思想。很多传统企业触电之所以不成功，就是因为他们把电子商务工作仅当做市场部一个可有可无的分支，或几个人 搭建的小部门，企业对电商的认识停留在开个网店，有个网上商城的阶段，对企业电商运营没有提供必要的组织保障。事实上，企业首先要从宏观上认识并且理解电 子商务线上业务的模式、规模、影响力，以及未来明确向上的趋势和巨大的潜力，并从电商渠道、品牌、产品、服务、人才等方面综合考虑公司未来电商的发展和基 础组织架构。这样才可能把业务电商真正做起来，做长久，直至在电子商务变化迅速的市场环境中立于不败之地。
接下来就是核心了，思想理论洗礼以后，就开始行动了，传统企业如何行动，才能通过电商渠道盈利呢？
对传统企业而言，电子商务平台不仅是增加订单的渠道，更是品牌建设必不可少的关键一环。传统企业的销售和营销是分离的，线下推广不会立即转化成购买 行为，但电子商务平台恰好将品牌营销和销售融合，宣传和营销是同步的，所以只要把握好推广、营销与转化三点的关系，就能实现盈利。
在怎么做电商渠道方面，作为商城系统服务商，笔者建议小型企业可先从天猫、京东等平台开设自己的销售型店铺，投入少、见效快，为自己的独立网店进行 电商理念、人才和流量的储备。对于中型企业，以目前主流的B2C 入驻店中店和销售经销为主，建自己的企业官网或者电商平台，综合考虑布局品牌的网络传播和影响力的形成。对于大型综合型企业，必须考虑形成自身的电子商品 产业链，从品牌传播，企业架构，产品结构的规划，物流和仓储集群的形成等多方面布局未来的电商，在建立自己的B2C 销售平台之外重点开发和进入每一个销售通路和平台。目前国美库巴合并，苏宁的更名，京东、易迅等域名更改都是在调整市场结构的需求，而作为以生产或者销售 为主的众多传统企业，应该更好地抓住这次市场变革的良机，盈利只在变通之中。
在具体运营方面，因为电子商务营销方式多种多样，社会化营销、移动电子商务、O2O……而每一大类下又分设很多小类，所以传统企业必须根据自己的情 况建立适合自己的营销模式，社会化营销是当前电子商务平台普遍的选择，比如微博、微信、本地生活论坛等。不过因为社交平台以及移动手机客户端的推广流程和 推广方式更加简化，并且发散效应明显，所以是目前比较好的推广平台。
不管选择哪种营销方式，最重要的都是建立品牌效益。品牌的拉动和溢价作用在电商运营中起着非常重要的作用，越来越多的消费者不只看价格，还会综合考 虑品牌因素。所以，传统企业进入电子商务运营过程中，必须考虑品牌在互联网中传播的特性。比如，无可比拟的时效性和全时性，传播内容的海量性和开放性，传 播过程的双向性和交互性，传播方式的虚拟性等。在品牌VI 的设计、产品包装的设计、宣传方式的选择等方面要有充分的考虑，南傲酒业就靠着强烈的品牌风格，快速成为突出的网上酒业品牌。
最后，传统企业“触电”一定要打造核心产品。
任何的电商营销方式都应该以优秀的产品为核心，让网民通过购买产品喜欢上品牌，记住企业。传统企业线下所经营的产品线在互联网上并不一定合适，线下 的明星产品不一定在网上就热销。同时还要充分考虑线上销售产品对线下销售的影响，产品组合的设计和价格布局，是否会影响到线下稳定的市场量，是否影响到目 前线下通路商的既得利益等。因此，对于电子商务所销售的产品线组合一定要从新定位，从产品外观，价格，利润率，包装等方面综合考虑。专注于提供好产品、哪 怕需要重新定位和设计也要行动起来。
做到这些，传统企业“触电”想不盈利都很难。
