B2B推广平台效果差都是免费和低价惹的祸

B2B平台推广，几乎是每个企业都在用的推广方式，数量远远高于有官网的企业，为什么?因为B2B平台推广可以免费注册，免费注册后看看推广的情况后再选择是否采用付费推广，所以基本上很多企业都注册了免费商铺，当然付费(会员)推广的价格也不是很高，总之一句话，相对其它平台或者推广方式来说，B2B推广门槛是最低的，造就了企业用户也是最多的。

三种推广方式▼

1、免费注册多个B2B平台账号，发布产品信息，通过数量优势实现展示和曝光，从而让客户主动联系自己企业做生意。(因免费商铺太多，现在效果几乎没有)

2、一部分收费，一部分免费：通过免费注册账号后，觉得不错的平台选择付费，其它平台继续免费。这样做提高了企业的推广力度，从而实现订单的转化。

3、通过第三方平台(软件)群发信息,一个后台发布产品信息，从而同步更新到各大搜索平台，通过数量优势提升推广效果。

第1、2种方式，对于运营的要求非常高，不去运营发信息，效果几乎没有。而第3种方式刚好解决运营发文的问题，但是搜索引擎对于信息群发有拦截，不是原创、重复度高的信息比较难被搜索引擎收录，收录信息越来越少。

效果来源▼

1、站内排名曝光，相当于户外广告一下，让更多企业看到你，有需求的自然会找你。

2、商机推送，平台内有采购商和供应商，相互之间形成一个市场，可以主动联系客户洽谈生意。

3、搜索引擎优化，通过B2B平台的高权重把产品信息优化到各大搜索引擎排名，目前大部分B2B平台的流量来源搜索引擎，占比达到70%左右。

优劣势▼

优势：推广门槛低，性价比相当高。

劣势：需要专人运营，效果来得慢，依赖搜索引擎优化排名，站内流量比较低。

分析及建议▼

B2B平台推广由于门槛低(免费和低价)，推广的企业还是比较多，但是企业规模小，质量不高，参差不齐，这几年逐步在走下坡路。由于B2B平台自身流量不高，流量主要来源搜索引擎优化排名，还不及增加投入到搜索引擎推广。