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站酷网络:十一年,他只做站“卖图片”

   日期:2018-11-08     来源:慧聪网    浏览:420    违规举报
 

▲站酷CEO梁耀明

▲站酷CEO梁耀明

「独自生长」

作为中国规模最大的原创设计师社区,站酷拥有440多万注册用户,每天有70万人在这里互动,他们上传作品,分享创意,但几乎没人能想到,站酷的雏形是从梁耀明的个人博客开启的。

2005年,梁耀明告别传统行业设计师工作,从广州来到北京。他先后在盛大和猫扑负责频道运营,业余时间在博客上分享设计内容。

2006年站酷网上线,梁耀明白天在互联网公司工作十几个小时,晚上回家独自更新网站。当被问起做网站的初衷,他答的很直白:希望能有一个方便设计师很快找到想要的东西、获得有价值参考素材的地方。“孤独但是充实吧,而且那时候也年轻”,面前这个不善言谈的中年男人仔细想了一下,这样形容十一年前的自己。

2007年初,梁耀明决定辞掉工作专心做站酷,此时,他在盛大的同事赵利利也加入进来负责新增社区版块。那年夏天,BBS上线,两人分别负责内容和社区互动,站酷慢慢步入正轨,但眼下的状况却让他们时常动摇。“没有收入,除了日常花销还要承担房租,带宽,服务器等花费”,回想起在北京回龙观某一居室办公的那几年,赵利利笑着说,“其实那会儿挺难熬的”。直到2008年,谷歌的广告收入终于让长时间拮据的两人走出经济困境。

然而,好景不长,步入2009年,传统论坛局限性逐渐显现,各大论坛都开始出现一蹶不振的迹象,站酷面临转型,最终由原来的BBS模式转变成UGC(用户生产内容)平台,也就是今天站酷社区的真正雏形。

2010年,北京站酷网络科技有限公司成立,站酷正式开始了商业化运营。2014年,站酷获得IDG资本和时尚集团320万美元的A轮投资,同年上线了正版素材交易平台——站酷·海洛创意。2016年8月,站酷再次获得EMC基金(EvolutionMediaChina)和赫斯特资本(HearstVenture)千万级美金的B轮投资。

「触碰资本」

卖图片能有什么前途。

这是梁耀明在和资本几次接触后受到最多的质疑。他原本就远离投资圈,不甚懂资本,各种流言蜚语也让他充满戒心,如此一来,他更加抗拒。“我甚至开始反思为什么在公司现金流正常的情况下还要接受投资”,梁耀明说到这里,神情略显严肃。

国贸三期大楼38层TPG(德太资本)的会议室里,EMC投资总监金城回忆起他第一次见梁耀明时的情景。“和其他创业者不太一样,他很腼腆,身上有工程师的气质”。梁耀明对着金城讲了很久站酷的过去,金城听到最后只有一个感觉,“这是一个小作坊”。但金城曾担任路透中国图片总编的经历,让他敏锐的捕捉到了站酷七年来沉淀下来的东西,“它隐藏着巨大的价值”,金城一边说一边把身子往椅子里靠了下。

如果说拿到第一笔投资对梁耀明来说是意料之外的惊喜。接下来和Shutterstock的成功合作简直太具有戏剧性。

美国上市公司Shutterstock,是全球领先的高品质图片、矢量图、插画、视频和音乐素材提供商。2014年,Shutterstock正在寻求进入中国市场的合作伙伴,但他们的备选答案里,绝对没有“站酷”这个十几人的初创公司。

那一年,IDG的年会在桂林召开,梁耀明和金城一起前往。刚到桂林,晚餐开始之前,金城突然把梁耀明叫过来,说无论如何要给Shutterstock的CEO发一封邮件,他们正在寻找中国的合作伙伴,我们可以试一试。

“我俩窝在酒店房间里琢磨这封邮件,洋洋洒洒写了一千多字,包括站酷的资源,能力,过去做过什么接下来要做什么,以及为什么站酷是最适合Shutterstock的合作伙伴”,金城也没有料到,第二天他们就收到了Shutterstock的CEOJonOringer的邮件回复,巧合的是,对方两周后整个管理层一行七八个人刚好要来中国,不过行程已排满,只能在最后一天中午一起吃个饭。

那天,利用午餐时间,金城跟他们介绍了站酷,也明确表示IDG投资和支持站酷的决心,Shutterstock当即要求去站酷开会,甚至推掉了接下来要见的人,在IDG的办公室里聊了很久。

一直到2014年7月,金城和梁耀明一行人去美国谈合同的具体细节。“那场谈判,在纽约进行了三天三夜”,金城说,恰好IDG资本的创始合伙人熊晓鸽也在美国,他和Shutterstock的CEOJonOringer共进晚餐,明确了IDG资本对初创企业“站酷”的支持。Shutterstock最终决定让站酷成为他们在中国的官方独家合作伙伴,但“磨合期”一年。今年年初,Shutterstock又和站酷签署了5年独家战略合作协议。

“我们太幸运了”,坐在面前的梁耀明一直很平静,但说到这里,他略显激动。

「煎熬」

2013年A轮融资之后,梁耀明连续多日彻夜难眠,原本有正向的现金流,可以自负盈亏,做起任何决定都很自由。如今一下子变成了顶着巨大的压力跟投资人汇报工作,招兵买马,还要应付优秀人才进入之后和原始团队的摩擦。梁耀明觉得自己濒临崩溃,“我不想当CEO了”,他不止一次对自己的合伙人赵利利说,要不你来当CEO吧,如果你也不愿意,那我们可以请一个CEO。

梁耀明上一次有相同的感觉,还是在2009年站酷转型的艰难时期。如果继续以论坛形式存在,那么站酷终将成为一个“寂静”的图片素材库,而非贯穿设计师职业生涯的,以分享、交流、成长(教育)、内容变现、就业为目的的生态链。

现在看来,转型确实是明智之举。但在2007年,经历过两年纯净的BBS时代,论坛走向没落,梁耀明和赵利利连日来为是否关闭BBS争吵不已。“感觉对不起这些版主,默默跟了我们这么多年,什么回报都没有,说解散就解散了”,他很难过。

很多年前,一位知名产品经理就在知乎预测了论坛这个产品的未来形态:更加垂直、更加细分、有自己独一无二的气质、增强交互性、适当体现人际关系。站酷赶上了建构UGC平台的头班列车,梁耀明把这次转型看的非常重要,面对外界时,他常将自己的创业生涯从2009算起。转型的阵痛显而易见,但也是在那之后,站酷开始全面发力,快速奔跑。

社群、站酷·海洛创意、站酷·高高手是站酷网现如今的三个版块。社群是从博客到BBS到站酷网的以社交为属性的设计师互动平台;站酷·海洛创意则是于2014年上线的正版素材交易平台;站酷·高高手则是主打艺术设计在线教育、提供线上及线下的精品艺术类课程的网站。

站酷既可以通过社区里的营销、设计比赛、招聘等方式盈利,也可以通过站酷·海洛创意和站酷·高高手创意实现交易和教育抽成盈利。

十一年过去,梁耀明带着站酷到达了更远更开阔的地方。“当初绝对没有想到会走到今天这样子”,梁耀明说,这一切令他始料未及。

十一年,他只做了“卖图片”这一件事

「远方」

几乎每一个初见梁耀明的人,都对他的内向印象深刻。“他不擅长和陌生人交流,也不熟稔于各种套路”,一位接近梁耀明的人这样评价他。

在TPG的办公室里,EMC投资总监金城回忆说,有一年,IDG举办CEO年会,每年都会有一些新投资的公司CEO上台讲话,每人简单的讲讲自己所做的项目。金城在台下跟梁耀明打气说,这是你第一次亮相,你要讲好,别紧张。梁耀明点了点头就去准备了,后来令金城哭笑不得的是,两分钟的自我介绍,梁耀明居然拿着写好的稿子在台上念,紧张到不行,手直哆嗦。

比起和不同的人打交道,各种于公于私的应酬,梁耀明更擅长一个人默默打磨产品。在夜深人静的时候一个人画很多原型图,甚至自己做一些设计,思考一下版式怎么改,琢磨着哪些功能要突出,哪些要弱化。赵利利说,“他经常在半夜自己画一个稿子出来,第二天拿给大家看,边看边问我这样做会不会好一些”。

他跟合伙人赵利利说,现在不是我们几个人过的好不好的事了,而是公司100多个员工,100多个家庭过的好不好,怎么让他们的生活过得更好。“在以前,他可不会说这样的话”,她笑着说道。

“我是设计师出身,我更了解设计师们内心的真正需求”,梁耀明用他并不标准的普通话在很多场合都这样说过。十一年来,从服务设计师的简单初衷,到商业运营一个公司,管理100多人的团队,梁耀明坦言走得并不顺利。“他自己也在成长,我们都看到了”,一位站酷的老员工这样形容他的改变。

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